评论:企业要达到10亿美元估值必须面对的四大挑战

过去几年对许多企业来说都很艰难——从数字化转型的挑战到经济危机和能源价格上涨。

然而，尽管面临这些挑战，一些企业仍然能够实现长期、可持续的增长——有些企业甚至达到了10亿美元的估值，赢得了“独角兽”的称号。仅在2021年，25家公司——比如星城银行和八达通能源——加入了独角兽俱乐部，这是新独角兽企业涌入最多的时期到目前为止。制定长期增长计划是达到这些令人印象深刻的高度的重要组成部分，所以实施战略是实现这一目标的关键。

我们的研究调查了500多名英国中型企业的领导者，88%的领导者都有成为独角兽公司的愿望——这不仅仅是一个白日梦。其中，88%的人希望成为独角兽，94%的人认为这实际上是他们的企业将达到的一个可实现的里程碑。

然而，在经济不确定、地缘政治冲突和疫情影响的背景下，实现这一10亿美元的目标并非易事。但有了正确的技术和战略，雄心勃勃的公司很可能正在实现其收入目标的路上。

在这篇文章中，我将介绍我们的研究确定的阻碍业务发展的四个关键领域，并强调在整个业务中拥有正确的技术和系统以确保持续增长的重要性。

增长障碍

1. 与客户脱节:在HubSpot的报告中，只有不到一半(47%)的商业领袖声称完全了解他们的客户群，这表明组织在更好地了解客户方面还有很大的空间。

解决这一障碍以促进业务增长意味着拥有合适的平台来提供丰富的数据，从而在客户和员工之间建立更有意义的关系。

更多来自政策和商业

公司需要花时间将这些数据的使用与客户对话结合起来，这样他们就可以实施一种有效地承认反馈的策略。

2. 达到国际前景:要想成为令人垂涎的独角兽，拓展现有市场往往是必要的，这或许并不令人意外。然而，该报告发现，尽管94%的企业渴望在全球销售更多产品和服务，但只有60%的企业为此制定了明确的战略。那些计划实现独角兽地位的商业领袖和那些实际上有明确战略来实现这一目标的人之间存在明显的错位。
3. 人才的限制:员工是任何成功组织的支柱。因此，追求非凡增长的企业也必须聘用杰出人才来实现这一目标。不幸的是，在希望成为独角兽的领导者中，只有32%的人认为现有人才拥有合适的技能。

确保你的组织的使命和价值观得到清晰的传达，以及拥有一种满足员工需求的公司文化，比如混合工作支持，将有助于吸引新人才，同时留住优秀人才。

4. 位置偏差:在当今的商业市场上，做生意与做什么同样重要，80%的商业领袖认为，他们公司的地理位置限制了他们实现10亿美元目标的能力。

但事实并非如此。随着当今技术的发展，提供了无数的数字营销途径——加上，使客户互动尽可能无缝——企业可以接触到客户，无论他们在哪里，并且可以继续增长。

通往独角兽地位的道路

虽然我们仍处于不确定时期，但经济挑战将来来去去。商业领袖必须寻找机会，帮助实现他们想要的企业目标。这些可以是:

1. 制定明确的战略，确保每位员工都理解公司的使命
2. 使用适合您业务独特需求的技术
3. 拥有合适的系统(如CRM平台)和合作伙伴来帮助真正了解客户将推动业务向前发展。这一点，再加上能够打开新客户受众和市场的洞察力，将有助于实现目标。

为了实现这些目标并留住客户，企业需要优先使用正确的技术与客户建立联系，因为这是长期可持续增长的最宝贵因素之一。

通过以上步骤，拥有“独角兽地位”野心的企业将有可能脱颖而出，领先于竞争对手，并在实现梦想的道路上走得很好。

Seona Tully，区域销售总监，HubSpot的